تجربیات تیم دموکالا در کمپین های posm که در ایران بیش از یک دهه از آغاز آن می گزرد را از زبان مدیران دموکالا ( alireza azizi , ali sabri )و دیگر اعضای قدیم و جدید دموکالا جمع آۀوری گشته و در این مقاله به زبان ساده برای علاقمندان به صنعت POSM بیان می گردد.
معرفی واحد POSM
واحد POSM تجهیزات فروشگاهی مجموعه دموکالا با یاری خداوند مهربان پس از یک سال فعالیت مجموعه راه اندازی شد. نام دیگر این وحد (Modern designing) است تکمیل کننده محصولات و خدمات نوین تبلیغاتی و بازاریابیمجموعه دموکالا در حوزه BTL می باشد.خدمات و محصولات این واحد در حوزه POSM(تبلیغات در نقطه فروش) مخفف Point Of Sale Material می باشد.محصولات posm در حوزه BTL را ما در این واحد طراحی، تولید و اجرا می نماییم.
در حال حاضر ۱۶ محصول قابل ارائه را در حوزه POSM ارائه می گردد که این محصولات عبارتند از..
تجربیات به دو دهه ۹۰ شمسی و ۱۴۰۰ تقسیم بندی می شود. که نخست به دهه ۹۰ که آغاز افعالیت این صنعت در ایران بوده می پردازیم. در سالهای آخر دهه ۸۰ برای نخستین بار برند های غیر ایرانی که اغلب اروپایی بودند تبلیغات در نقطه فروش posm در ایران اجرایی کرده و در سطح فروشگا های زنجیره ایی موجود در آن زمان فعالیت گسترده ای را آغاز نمودند.
دهه ۹۰ شمسی
مجموعه دموکالا پس از راه اندازی واحد نمایشگرهای ۳ بعدی و واحد طراحی و تولید محتوا در سال ۱۳۹۳ بران شد تا در بهار ۱۳۹۴ واحد POSM تجهیزات فروشگاهی به عنوان واحد سوم تاسیس نماید. نخستین محصولی که در حوزه posm ارائه شد دومین محصول واحد نمایشگرهای ۳ بعدی مجیک پروداکت یا همان آدمک مجازی بود.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/4"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="4895" img_size="1024-768" alignment="center" onclick="custom_link" css="" link="http://demokala.com/%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84%D8%A7%D8%AA/%D9%85%D8%AC%DB%8C%DA%A9-%D9%BE%D8%B1%D9%88%D8%AF%D8%A7%DA%A9%D8%AA-magic-product/"][/vc_column][vc_column width="1/4"][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_column_text css=""]
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color="black" style="shadow" css=""][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/6"][/vc_column][vc_column width="2/3"][vc_column_text css=""]اولین محصول جهت تبلیغات POSM برای برند دهان شویه وی وان طراحی و تولید شد. به طوری شگفت انگیز مجموعه پس از چند ماه توانست با گروه صنعتی گلرنگ ، صنایع غذایی کاله و بسیاری از برندهای دیگر محصولاتی همچون استند فروشگاهی، سرلاین و درسینگ فروشگاهی و در مواردی جهت برندد سافتلن ویدئو مپینگ و مجیک پروداکت را در قالب خدمات و محصولات POSM ارائه نماید.
یک سال بعد آغازی برای اجرای کمپین های تبلیغاتی در سطح کشور را تجربه کردیم. اولین برند چی توز بود که تجربه دردناکی را برای تیم داشت، و
تبلیغات در نقطه فروش (POSM display) نوعی تبلیغ فروش تخصصی است که در نزدیکی، روی یا کنار محصولات در فروشگاه های زنجیره ای یا هایپر مارکتها (“نقطه فروش”) یافت میشود.
هدف از طراحی آنها جلب توجه مشتریان به محصولاتی است که ممکن است جدید یا با پیشنهاد ویژه باشند و همچنین برای تبلیغ رویدادهای خاص، مانند فروشهای فصلی یا تعطیلات، استفاده میشوند.
نمایشگرهای POS میتوانند در مدل های مختلف به کار گرفته شوند که چندی از این مصولات عبارتند از:
استند های نمایش ایستاده (FSDU)
لبه قفسه
بستههای نمایشی
کارتهای تبلیغاتی
پایههای ایستاده
تابلوهای آویز
واحدهای نمایش پیشخوان (CDU)
بستههای نمایشی
درپوشهای انتهایی
پایههای نمایشی
و غیره ……می باشند.
مکان اجرای posm
معمولاً در فروشگاههای خردهفروشی کوچکتر، نمایشگرهای POS توسط تولیدکننده محصولات تهیه میشوند و همچنین توسط یکی از فروشندگان دائمی آنها، نصب، انبارداری و نگهداری میشوند.
این امر در سوپرمارکتها کمتر رایج است زیرا آنها به دلیل قدرت خرید بالای خود میتوانند فعالیتهای تأمینکنندگان خود را کنترل کنند و ترجیح میدهند از مواد خودشان که با تم شرکتی و چیدمان فروشگاهشان سازگار است استفاده کنند[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color="black" style="shadow" css=""][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_column_text css=""]
که مخفف Point Of Sale Material است ، صنعتی نو و مدرن است که امروزه با وجود فروشگا های رنجیره ای و هایپر مارکت های بزرگ و کوچک در قالب یک امکان تبلیغاتی فراهم گشته تا فروش محصولات متنوع غذایی،آرایشی و بهداشتی و شوینده و غیره با سهولت و سرعت بیشتری صورت گیرد.
. در این مطلب مفهوم ما از تبلیغات در نقطه فروش به معنی استفاده از تجهیزات و ادوات تبلغاتی است که در فروشگاه های زنجیره ای جهت پروموت و سمپلینگ یا معرفی هر چه بهتر کالایی که در قفسه فروشگاه قرار گرفته است بیان می شود. مجموعه دموکالا در واحد POSM تجهیزات فروشگاهی محصولات متنوعی را متناسب با نیاز روز جامعه ایرانی ارائه نموده است که این محصولات عبراتند از..
تجهیز و اجرای جام لیگهای ورزشی
تابلو لایت باکس فریم لس
شلف ها و سرلاین های فروشگاهی
سرلاین و درسینگ فروشگاهی
پودیوم و جزیره های فروشگاهی
شلف فریم-POSM- دنگلر و وابلر
شلف تاکر فروشگاهی
طراحی استیکر های ۳ بعدی
استند فروشگاهی
کانتر و سمپلینگ فروشگاهی
استند های رومیزی
شلف استاپر
تابلو های مدرن تبلیغاتی
آفتابگیر نوین تبلیغاتی
کاور پلکسی فاصله گذاری کرونا
نوریتا آباژور ۳ بعدی
واحد POSM تجهیزات فروشگاهی مجموعه دموکالا با یاری خداوند مهربان پس از یک سال فعالیت مجموعه راه اندازی شد. نام دیگر این وحد (Modern designing) است تکمیل کننده محصولات و خدمات نوین تبلیغاتی و بازاریابیمجموعه دموکالا در حوزه BTL می باشد.خدمات و محصولات این واحد در حوزه POSM(تبلیغات در نقطه فروش) مخفف Point Of Sale Material می باشد.محصولات posm در حوزه BTL را ما در این واحد طراحی، تولید و اجرا می نماییم.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image="5815" img_size="1754-622" alignment="center" style="vc_box_border" onclick="custom_link" img_link_target="_blank" css="" link="https://demokala.com/%d9%88%d8%a7%d8%ad%d8%af-posm-%d8%aa%d8%ac%d9%87%db%8c%d8%b2%d8%a7%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4%da%af%d8%a7%d9%87%db%8c/"][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color="black" style="shadow" css=""][/vc_column][/vc_row]
تاریخچه ایی از اختراع پرده سبز کروماکی در RKO Studios
تاریخچه دهه ۱۹۳۰
استفاده از صفحه سبز و صفحه آبی از دیرباز مطرح بوده است. تقریبا کمتر از ۱۰۰ سال گذشته از اکتشاف آن در دهه ۱۹۳۰، استودیو RKO در جهان برای اولین بار تکنولوژی صفحه نمایش سبز را اختراع کرد. این در واقع منجر به دریافت جایزه اسکار بهترین جلوه های ویژه در آن سال شد.
این در بسیاری از فیلمها مانند The Thief of Bagdad و غیره ../ استفاده گشته و می شود. و این یک فناوری واقعاً جالب است که امکان تلفیق تصاویر رئال با انیمیشن را با ابزار های گوناگون نرم افزاری فراهم آورد.
در دهه ۱۹۵۰، استودیوی برادران وارنر شروع به کار کرد تا این فرآیند را بهبود بخشد که امکان استفاده از مات های مسافرتی و پیشرفت های جدید در فناوری صفحه آبی را فراهم کند.
در واقع پس از آن در یک فیلم بسیار مهم، پیرمرد و دریا توسط ارنست همینگوی استفاده شد و داستان با نتایج عالی اقتباس شد. اکنون، برخی از فیلم های مورد علاقه من مانند جنگ ستارگان و امپراتوری ضربه می زند…
این صنعت توانسته نزدیک به یک قرن رشد و ترقی کند تا به این شکل امروزی ( ۲۰۲۴ ) مشاهده می نمایید، این مهم عاملی برای سهولت در رویا پردازی تخیل سازی کرگردانان و نویسندگان گشت و در نهایت محتوای هالیوودی و دیزنی را به طرز چشم گیری گسترش داد.
باور کنید یا نه، ما ۱۰۰ سال است که جلوه های ویژه در فیلم ها داشته ایم. این فناوری برای مدت طولانی وجود داشت اما همچنان در حال پیشرفت بود.
ارزهاى رمز نگارى شده یا همان ارز دیجیتال ، اینترنت و ابزارش مانند گوشی همراه ، رایانه و گجت هاى مختلف و غیره همگی بسیار منفعت دارند و هم بسیار مضرات ، ارز دیجیتال هم ابزاریست که سیستم نظم جهانی غرب که امروز با دستان سران سلاطین و گروه های سرمایه دار غربی و شرقی در حال حکمرانى است.
کنترل مردم رو می خواهند در دست داشته باشند حالا با اینترنت ، گوشی همراه و بعد با ارز دیجیتال می توانند به طور کامل به استعمار نوین برسند ، و به راحتی تمام لحظه های زندگی ما رو از طریق گوشی رسد کنند و مردم را با تبلیغات هدفمند و هوشمندانه در مسیر های مورد نظرشون قرار بدهند،
((یقین داشته باشید همین ارز دیجیتال روزی به سهولت در کنترل سرمایه های مردم به صورت رسمی عمل مى نماید))
هنوز زمان بهره برداری رسمى آن نشده تا مانند گوشی همراه با ضبط صدا و تصویرمان رسد شویم و با بررسى نحوه تعامل ما با اپلیکیشن ها و ابزارهاى مختلف بیشتر ما را از لحاظ روحى و جسمى شناسایى و کنترل کنند، در کل این فرصت هایى که میبینید یک زمان روش هاى جدید و راحتى براى درآمد ایجاد مى کنند.
بى دلیل نمى باشد و از آسمان نیامده است، اهدافی در نهایت این تحولات بزرگ وجود دارد که در همین ارز دیجیتال هنوز آشکار نیست و زمانش نرسیده است. یقین دارم ارز هاى رمز نگارى شده روزى کار عابر بانک را تعطیل خواهد کرد و بعد از چنى به طور کل دیگر پول فیزیکى وجود نخواهد داشت. و ارزها فقط مقدارى عدد خواهند بود.
در راستاى پیشبرد اهداف قدرت هاى بزرگ (۵+١) از این ابزار های پیشرفته یک استفاده اصلی و هزاران استفاده فرعی مى کنند ، استفاده اصلی آنها کنترل هوشمند مردم جهان مى باشد.
فروشگاه sears در آمریکا با بیش از ۷۳۰۰ نفر پرسنل بعد از رشد فروشگاه های اینترنتی با اعلام ورشکستگی مجبور به تعطیلی ۱۴۰ شعبه خود در آمریکا شد. کارشناسان معتقد هستند که نگرش سنتی و قالب یک نواخت این مجموعه بزرگ فروشگاهی باعث ایجاد آسیب شدید به ساختار این سازمان عظیم بوده است.از سوی دیگر بررسی های آماری نشان میدهد که حدود ۷۰ درصد از مشتریان تمایل به خرید کالا به شکل حضوری دارند تا بتوانند با لمس و بررسی دقیق کالای مورد نظر با خیال راحت تر خرید کنند.
این مطلب نشانگر ضعف در روش فروش و امکانات و سیاستگزاری فروشگاه های بزرگی مانند sears بوده که توانایی جذب مناسب این جمعیت ۷۰درصدی را نداشته است. در کشور ما نیز با وجود کاستی های بسیار در فروش اینترنتی کالا همچنین عدم حضور رقبای متعدد و قدرتمند در سطح فروشگاه های زنجیره ای همچنان شاهد روند کند رشد فروشگاه های زنجیره ای و کیفیت پایین خدمات رسانی آنها هستیم. به شکلی که تنها چند نمونه از فروشگاه های زنجیره ای با پشتوانه دولتی تعداد شعبی بیش از انگشتان دست دارند .
خدمات دموکالا
تیم آنالیز مجموعه دموکالا با بررسی علمی و میدانی سطح فروش در فروشگاه های سطح کشور بخصوص فروشگاه های زنجیره ای اقدام به طراحی و تولید محصولاتی در راستای رفع مشکلات پیش رو در سطح فروش کالا در فروشگاه ها نموده است .
تغییرات اساسی در تولید و ارائه سرلاین ،پالت(پودیوم)، دانگلر، وابلر،شلف استاپر،شلف دیوایدر،اسنتد،کانترهمچنین طراحی و تولید سازه های ویژه جهت سمپلینگ و پروموشن در فروشگاه ها برخی از خدماتیست که مجموعه دموکالا با هدف کمک به اصلاح معایب فروشگاه ها و همچنین ایجاد فضایی متفاوت و چشم نواز درفروشگاه ها و در نتیجه افزایش میزان فروش انجام داده است.
گدشتن از فیلتر های داخلی و خارجی یکی از مشکلات و محدودیت های است که امروزه گریبان ایرانیان را گرفته است از یک سو دولت برای کنترل و مدیریت جامعه در راستای اهداف کشور سعی در محدود ساختن کاربران از مجموعه شبکه های اجتمایی که تبلیغات سیاسی دشمنان در آن بسیار فعال است و سایت هایی که محتوای غیر شرعی و غیر اخلاقی و غیره انسانی را در خود به نمایش می گذارد تا بتوانند در جامعه ایرانی دو دستگی اعتقادی و اجتماعی و از هم گسیختگی خانواده را به وچود آورده و مدیریت نمایند.
دولت هنوز پس از این مدد طولانی که استراتژی غرب در اینترنت و شبکه های ماهواره ای آغاز و تا به امروز قدرت عجیبی را دست یافته نتوانسته این حجم عظیم محتوا را با شیوه سنتی خود فیلتر نماید و اینکه بتواند جوانان و اشخاصی که در جامعه مورد هدف آسیب های محتوای دشمن قرار گرفته اند را به سمت و سوی میهن پرستی و نرفتن به سمت فرهنگ و آیین غربی سوق دهند.
شناخت بهتر جامعه نسبت به نقش دشمن و دشمن شنازی ، زیرا محدود سازی دولت به شیوه ای است که افراد ناآگاه جامعه و اشخاصی که از سیاست های غلط دولت ناراضی بوده اند. دشمن را دوست خود و دولت را دشمن خود می پندارند. بنده به عنوان کارشناس حوزه تبلیغات سیاسی و استراتژی های بازاریابی روش های را در نظر دارم که بهتر از فیلتر کردن و یا جمع آوری ماهواره یا پارازیت است اما در این مطلب نمی گنجد.
حال از سوی دیگر تحریم های سازمان ملل و ایالت متحده آمریکا تا حدی افزایش یافته که خدماتی چون گوگل ادورس و سایت های مطالعاتی و کاربردی که متخصصان و نخبگان ایرانی نیازمند آنها بوده و در رشد و ارتقا علمی ما ایرانیان مورد نیاز است را فیلتر و از ورود آی پی های ایرانی جلوگیری می نمایند.
خوب به طور معمول ما ایرانیان هم به شبکه های اجتمایی مانند فیسبوک و غیره مراجعه می نماییم و هم از خدمات گوگل ادورس و غیره بهره می بریم. در حال حاضر فیلتر شکن های بسیاری وجود دارد تا بتوانیم محدودیت های دو طرف را گذشته و از اطلاعات مورد نیاز را بهره برداری و استفاده نماییم.
چند سال است که شبکه های تلوزیونی مانند VOA ، من و تو و BBC فارسی از فیلتر شکنی قدرتمند و همیشه متصل سخن می گویند که ایرانیان را ترقیب به استفاده از این فیلتر شکن می نمایند. به طور معمول تبلیغات سیاسی که در این شبکه ها برنامه ریزی و پیاده سازی می شود. هدفمند طراحی و اجرا شده و متاسفانه توانسته بسیاری از جوانان و کاربران شبکه های اینترنتی را وادار به استفاده از سایفون نماید.
.
.
سایفون (psiphon) در سه نسخه ویندوز، اندروید، ios ارائه شده و هر چند روزی نسبت به شرایط کاربران بروز رسانی می شود. سایفن (psiphon) کاملا به میل دشمنان ایران و ایرانیان طراحی و برنامه ریزی شده است.
زیرا در زمانی که شما وارد شبکه های اجنمایی مانند فیسبوک یا تویتر می شوید فیلتر شکن سایفن بسیار قدرتمند و بدون هیچ قطعی کار می کند، حال کافی است با سایفن وارد گوگل ادورس یا سرویس های دیگر گوگل البته تنها سرویس های کسب و کار گوگل و همچنین تعدادی از سرویس های ماکروسافت شوید آنگاه متوجه خواهید شد که این فیلتر شکن ip شما را تغییر نداده و نمی توانید وارد شوید.
البته به جر (Microsoft and Google) هستند کمپانی های دیگری مانند apple وغیره.. و همچنین کمپانی هایی مانند اسلک و بسیاری از سرویس های کشور اشغالی و کشور دیگر سرویس های خود را به دستور آمریکا و خود خواسته بر روی ایرانیان بسته اند. و برای گذشتن از فیلترینگ آنها فیتلر شکن سایفون و vpn های غیر پولی عمل نمی کنند اما تعدادی دیگر از proxy vpn ها که ساخت چین و یا روسیه و فرانسه و کاناداد بوده آن هم در صورت پرداخت عمل می کند.
حال به نظر شما سایفون(psiphon) با چه هدفی به ایرانیان معرفی شده است.؟
آیا این عاقلانه است که ما بانی های سایفون را (شبکه های تلوزیونی مانند VOA ، من و تو و BBC فارسی) شبکه هایی خوب و مدافعه مردم ایران بدانیم؟
چرا ما ایرانیان برای شناخت دشمنان خود تلاشی نمی کنیم؟ شاید پیش خود فکر کنید که غربی ها و اسرائیلی ها فقط با دولت و نظام جمهوری اسلامی ایران دشمن هستند، اما بدانید که کاملا در اشتباه به سر می برید. زیرا غربی ها دشمن اصلی خود را مردم ایران می دانند، این یعنی توانایی، تفکر، ایده و تمام قابلیت های که در خاک ایران و در وجود مردمان با تمدن و شایسته ایران زمین استدشمن خود دانسته اند.
آنان از اینکه ما بتوانیم به مانند خودشان از امکانات و تکنولوژی های مختلف استاده کنیم و هر روز پیشرفت نماییم کاملا ترس داشته و همیشه بدنبال محدود ساختن ما ایرانیان به بهانه های مختلف هستند. این دشمنی غرب با مردم ایران زمین سخن امروز نیست بلکه ۲۵۰۰ سال است که این کینه و دشمنی وجود دارد.
پس کمی آگاهانه تر و با دقت بیشتر ابزار مورد استفاده خود را جهت ورود به محیط مجازی انتخاب نمایید. پیشنهاد من این است که اگر در وب هستید از اپلیکیشن های مورورگر خود که در مارکت آن مرورگر وجود دارد استفاده نمایید. و اگر هم در تلفن همراه هستید که خوشبختانه می توانید به آسانی از مارکت های گوگل و یا اپل فیلتر شکن های پولی مانسب را دانلود و استفاده نمایید. به این صورت دیگر به دستان دشمن نیازی نخواهید داشت.
سالهاست از زمانی که صنعت چاپ سنتی با حروفچی و پرینتهای دستی از دور خارج شده، می گذرد و صنعت نوین چاپ با کیفیت های بسیار بالا با تجهیزات و دستگاههای سریع در حال گسترش است. آنچه مورد توجه مجموعه دموکالا قرار گرفته بدین شرح است.
صنعت چاپ با تمام توانمندی هایش و رشد چشمگیری که در سالیان گذشته در بین صنایع مختلف داشته با ورود رسانه های نوظهور مانند تلویزیون ،موبایل،تبلت و انواع رسانه های دیجیتال که امکان متصل شدن به فضای مجازی (اینترنت) و قابلیتهای ویژه صمعی و بصری را به مخاطبان داده و حجم بالایی از رویدادها و تصاویر تبلیغاتی و خبری را در خود گنجانده است. رسانه های کاغذی و تبلیغات محیطی را کم رنگ و بی تاثیر کرده و باعث تضعیف چشم گیری در حوزه های مختلف اطلاع رسانی و نمایش محتوای نوشتاری و تصویری (رسانه های کاغذی) در میان عموم گشته است.
با این شرایط میزان رقابت در بین متولیان صنعت چاپ بسیار بالا گرفته و وخلاقیت و نو آوری در این صنعت در دستور کار نخبگان قرار گرفته است. در همین راستا واحد تحقیق و توسعه مجموعه دموکالا با تلاش، تحقیق، مطالعات و صرف زمان بسیار موفق به ارائه تکنیک و فن آوری تولید محتوای سه بعدی و اجرای بسیار زیبا و تاثیر گذار آن بر روی کاغذ گشته و باز صنعت چاپ و تبلیغات کشور را متحول نمود.
تکنیک این تحول چاپی و طراحی علاوه بر تاثیر چشم گیر مخاطبان، با قیمت مناسب و قابلیت تکثیر بالا به طور حتم برترین و جذاب ترین پیشنهاد چاپی در میان طرح های همیشگی چاپ خواهد شد. ((طراحی وچاپ سه بعدی و طراحی و چاپ نوینخدمتی تازه از دموکالا)) بوده که به یاری واحد طراحی و چاپ نوین و اولین متقاضی این محصول جذاب به عموم ارائه خواهد شد.
.
.
به امید روزی که صنعت چاپ و تبلیغات کشور با تکیه بر توانمندی نیروهای متخصص داخلی هر چه سریعتر در جهت رشد روز افزون ایران و ایرانیان گام بردارد.
برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص این تکنیک و محصولات و خدمات زیر گروه واحد طراحی و چاپ نوین وارد لینک زیر شوید.
حتما متوجه شدید در اکثر موارد وقتی به دنبال راهکارهای توسعه فعالیتهای اقتصادی و رشد سازمانی هستیم همیشه در مورد نکات و رفتارهایی صحبت میشود که انجام آن به بهبود روند کار و بازدهی بیشتر فعالیت اقتصادی منجر خواهد شد. آنچه در این نوشته مد نظر است شاید برعکس بیشتر موارد، سعی در تأکید بر نباید های پیش رو در راه رشد و توسعه سازمانهای مطبوع ما خواهد داشت .حال به نباید ها در پیشبرد اهداف سازمان های اقتصادی کوچک خواهیم پرداخت.
سالها در این خصوص مقالات ,گزارشات و بررسی های بسیاری ارائه شده و همه ما قطعأ چند نمونه از این موارد را مطالعه کرده ایم.
در بنگا های اقتصادی کوچک استفاده از پرسنل تک شغلی که صرفا یک وظیفه را به عهده بگیرد عملا غیر ممکن است. پس تقریبا تمام افراد گروه به ناچار باید در تمام امور از روابط عمومی و برگزاری جلسات مدیریتی تا نظافت سرویس بهداشتی دفتر کار و شستن ظرفهای غذا مشارکت کنند.
سازماندهی و کنترل شرایط در شرکت ها و مجموعه های کوچکتر بر خلاف تصور عمومی بسیار مشکل تر از مدیریت در سازمانهای بزرگ اقتصادی است. درست مانند نهال تازه کاشته شده یا نوزادی که به مراقبت, انرژی و هزینه بسیاری احتیاج دارد تا به ثبات لازم جهت استقلال فیزیکی و مادی برسد .
کمبود بودجه, نبود نیروی کار کافی و مناسب, عدم تناسب درآمد و هزینه های جاری شرکت و نیاز مستمر صرف هزینه برای بازاریابی, تبلیغات و موارد دیگر مثل تحقیق و توسعه کار مدیران برای پیشبرد اهداف پیش رو را بسیار سخت می نماید.
حال با بررسی بعضی از نباید ها که مانع اساسی رشد و توسعه کسب کار بخصوص از نوع نو پای آن هستند، سعی خواهیم کرد پله اول را برای بالا رفتن محکمتر کنیم.
نباید از جزئیات چشم پوشی کنیم. یکی از علل مهم عدم توفیق سازمانها گذر از موارد کوچک و به ظاهر بی اهمیت پیش رو میباشد .همان طورکه که همدلی و همفکر بودن در سازمانهای کوچک به علت ارتباط نزدیک و صمیمی بین اعضا، قدرت بی نهایتی در پیش برد اهداف ایجاد میکند به همان نسبت بی نظمی و سستی در انجام وظایف بسیار مخرب بوده و به دلیل ارتباط بسیار نزدیک بین اعضای گروه تاثیر سریع و حتمی بر روی دیگران خواهد داشت. برای اعضای شرکتهای تازه تاسیس بهترین تمرین برای سازماندهی ایجاد و اجرای قوانین اولیه در محیط کار است.برای مثال ساعت کار ممکن است در ابتدا با وجود حجم کم کار مهم به نظر نرسد و ولی عادت به بی نظمی سمی کشنده در مشاغل محسوب میشود و ترک آن بسیار مشکل است.
پیامدهای بی نظمی در ساعات ورود و خروج
معمولا در سازمانهای کوچک ارتباط کاری پیچیده ای وجود دارد و عدم حضوریا تاخیر یکی از اعضاء آسیب جدی به روند پیشبرد کار وارد خواهد کرد. این تاخیر در شروع کار روزانه باعث از دست دادن ساعات مفید کاری شده و ممکن است مشتریان اول صبح را از ما نا امید کند.بعضی پرسنل هم از دیر کرد همکارانشان ناراضی خواهند بود،ساعت نهار هم عوض خواهد شد و حتی ادامه کار بعد از ساعت کار روزانه جبران این مشکل را نخواهد کرد وراندمان کاری بعد از ساعات اداری به شدت کاهش پیدا میکند و این سیکل معیوب تیشه محکمی بر شاهرگهای سازمان خواهد زد.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/1"][vc_empty_space height="64px"][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/1"][vc_column_text]در بخشهای بعدی به طرح دیگر مسائل موجود در سازمانها مانند
عدم حسابرسی خرد
ترکیب رفاقت و کار
۵ کلید سیاه برای نابود کردن اعتبار شرکت در سیستم بازاریابی و غیره خواهیم پرداخت
در این مقاله به گذشته و آینده بازاریابی محتوا در ایران خواهیم پرداخت و در آخر به شما خواهیم گفت که برای تولید بازاریابی محتوا در قسمت بازاریابی کسب و کار و مدیریت بازاریابی چه تغییراتی باید صورت گیرد و چه افرادی با چه تخصصی نیاز است تا سازمان های ایرانی در بازاریابی محتوا موفق عمل کنند. با دموکالا همراه باشید.
می بایست در مقدمه از اولین کشور و از اولین کسانی یاد کنیم که برای نخستین بار این نوع بازاریابی را ابدا نمودند. بدون شک اگر کمی در خصوص سیاست و استراتژی تحقیق و مطالعه داشته باشید، متوجه خواهید شد که بریتانیا به عنوان پیشرو در سازماندهی اطلاعات ملل جهان در حوزه های سیاسی،اجتماعی ،فرهنگی و… در حوزه شناخت بازار و بازاریابی و شاخه های مختلف آن نیز به عنوان قطب موثر شناخته میشود
افرادی که برای اولین بار از محتوا برای بازاریابی کمک شایانی گرفته اند و باعث رشد علمی مشتریان در خصوص خریدشان شدند و خود نیز از این عملکرد سود بسیار بردند به ترتیب عبارتند از:
جان دیر (در سال ۱۸۹۵) یکی از بزرگترین تولید کنندگان ماشین آلات کشاورزی، راه سازی و معدنی که با درک موضوع محتوا و ارائه آن به مشتریان خود در سراسر جهان ، بیش از یک میلیون نسخه از مجله و دفترچه معرفی ماشین آلات خود را در ۴۰ کشور در اختیار مشتریان گذاشت تا آنها با علم بیشتری محصول مورد نظرشان را انتخاب کنند.
میشلن (در سال ۱۹۰۰) شرکت لاستیک سازی، دفترچه ای ۴۰۰ صفحه ای با جلد قرمز رنگ را در اختیار مشتریان خود قرار داد که انها بتوانند با این دفترچه به رفع اشکالات احتمالی و جلوگیری از خطرات پیش رو اتومبیل های خود بپردازند.
ژل او (در سال ۱۹۰۴) کتاب آشپزی را چاپ نمود و به صورت رایگان در اختیار مشتریان خود قرار داد که از این طریق توانست در کمپین ها و مراکز فروش محصولات خود به مدت دو سال، فروشی بالغ بر یک میلیون دلار داشته باشد.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/1"][vc_column_text]گذشته بازاریابی محتوا در ایران (Iran’s past content marketing)
حال با شناخت نسبی که از تاریخچه بازاریابی محتوا در جهان بدست آوردیم می خواهیم به انواع بازاریابی محتوا و نحوه ارائه محتوا در گذشته ایران زمین بپردازیم. قبل از آن به گزارشی از عملکرد استفاده ار محتوا جهت جذب مشتری از ایران قدیم تا به حال می پردازیم.
بازاریابی محتوا حدود ۷۰ سال است که به شکل اطلاع رسانی و ارائه اطلاعات جهت آگاهی مشتریان از محصولی که نیازمند آن هستند مورد استفاده قرار گرفته است، اما کیفیت آن پس از گذشت ۵۰ سال به شکلی رسید که می توان آن را مفید و با کیفیت نامید. البته در همین ۲۰ سال اخیر مشکلات بسیاری بر سر راه بود تا این نوع بازاریابی بتواند همانند کشور های پیشرو ، حرکتی رو به جلو داشته باشد، تا کسب و کار ها از آن بهرهمند شوند.
برای اولین بار مجلاتی مانند مجله ایده آل و غیره از روش های رپورتاژ آگهی و همچنین بازاریابی محتوا برای مشتریان خود که شامل کسب و کار های لوکس و شمال شهری پایتخت بودند، استفاده می کرد.
شایان ذکر است که تنها علت استفاده آن برای کسب و کارهای لوکس و نو از این جهت بود که آنها سخنی تازه و محصولی بی رقیب و یا محصولی بهتر از رقیبان در بازار داشتند و چون فروش آنها در حال افزایش بود از این طریق برای درک بهتر مشتریان از کیفیت و کارایی محصولات و خدمات خود به استفاده از رپورتاژها و بازاریابی محتوا روی آوردند که در آن زمان (حدود ۱۵ تا ۲۰ سال پیش) مجلات معدودی از این تکنیک بازاریابی بهره می بردند. اما کم کم با گذشت زمان این نوع بازاریابی در مجلات و روزنامه ها باب و مورد استفاده قرار گرفت.
در ایران مطالعه بسیار کمتر از غرب و کشور های پیشرفته آسیایی صورت می گرفت و همچنین تولید محتوا به شکل ها و فرمت های مختلف در ایران با ضعف و خلل های متعددی رو به رو بود ، تا زمانی که، در دنیای مجازی ((محیط)) شکل و رنگ جدیدی را به خود گرفت و بازاریابی محتوا به یاری محققانی که از ایران به کشورهای غربی مسافرت می کردند و با این علم و تکنیک های غربی آشنا و به اهمیت آن پی برده تا ایران وارد مرحله جدیدی از بازاریابی محتوا گردد. زیرا محیط ، دیگر تنها مجلات نبودند بلکه رسانه های مجازی نیز وارد این عرصه شدند در این میان عده بسیاری که توانستند از این تکنیک بهترین بهره را ببرند می توان به طور مثال وب سایت فروشگاهی دیجی کالا را نام برد که توانست اولین فروشگاه اینترنی باشد که به مخاطبان اطلاعاتی همچون مشخصات کلی محصولات، نقد و بررسی محصولات، نظر سنجی و امکان درج کامنت را ارائه کند تا مشتریان با اطمینان بیشتر و با تحقیقات خود محصولی که کاملا مورد نیازشان است را خریداری کنند. این عملکرد دیجی کالا و دیگر سایت های فروشگاهی و حتی سایت هایی که عاملیت فروش مستقیم را نداشتند، باعث جهش ایران و ایرانیان در بازاریابی محتوا و بالا رفتن انتظار مشتریان از برند و محصول شد، تا امروز که شاهد محیطی رقابتی برای تولید و ارائه محتوای با کیفیت تر و خاص تر باشیم.
حال دوستان عزیز و خوانندگان محترم که با ما همراه هستید، دیگر از گذشته و حال سخنی نخواهیم گفت و به آینده بازاریابی محتوا در ایران خواهیم پرداخت .
آینده بازاریابی محتوا در ایران (Iran in the future of content marketing)
آینده را چگونه می سنجید ؟
آیا با پیش بینی خود و یا با مدیریت و برنامه ریزی خود ؟
گاهی در فضای اینترنت مشاهده می شود که مطالبی که یک سایت برای مشتریان خود تولید کرده سایت دیگری بدون اجازه و درج منبع مطلب در در وب سایت خود استفاده می کند، اگر کمی در خصوص نحوه برخورد گوگل با چنین عملکردی را می دانستند هیچگاه دست به این عمل ناشایست نمی زدند، البته با گذشت زمان و حال کم تر از قبل اینگونه عملکرد را در محیط وب مشاهده می کنیم.
آینده بازاریابی محتوا بسیار پیچیده تر از حال خواهد بود و حتی امکان تغییر نوع عملکرد، جهت نمایش محتوا و حتی تغییر رتبه بندی و امتیاز دهی گوگل را در گذر زمان مشاهده خواهیم کرد، زیرا کسب و کارهای قدیمی تر در بازاری به شدت رقابتی در حال تولید محتوا هستند و بیان سخنی نو هر روز سخت تر از روز قبل خواهد شد، و اما کسب و کارهایی که به تازگی عملکرد خود را آغاز می کنند پس از مدت کمی آنها هم به علت رشد جمعیت و افزایش تقاضا با همین مشکل روبرو خواهد شد.
البته شایان ذکر است که کسانی و کسب و کارهایی هستند که هیچگاه در بازاریابی محتوا دچار کمبود ارائه محتوای جدید تر و خاص تر نخواهند شد، زیرا آنها در ایده پردازی و ارائه محصولات و خدمات نوین تر از دیگر رقیبان خود پیشتاز بوده و در راستای اهداف خود حرکتی مبتکرانه را پیش می گیرند. مفهوم این است که استراتژی بازاریابی محتوا را به دقت و با تحقیقات و مطلاعات لازم تایین و اجرا می کنند.
واژه (content marketing maturity) که همان نبوغ در بازاریابی محتوا است، در صورتی به وقوع می پیوندد که سازمان در واحد بازاریابی تغییرات مورد نیاز را انجام دهد. قدم نخست ایجاد مدیریت مستقل در زیر مجموعه مدیریت بازاریابی است که این امر واحد بازاریابی را تبدیل به قسمت تولید محتوا و انتشارات محتوای مورد هدف می کند.
واحد بازاریابی هر روز از روز قبل پیچیده تر می شود، امروز سیستم های مدیریت اطلاعات بازاریابی (MIS) به یاری مدیریت بازاریابی شتافته تا اطلاعات مختلفی که در سازمان در حال جریان و بررسی است باعث سردرگمی نشود و باعث سرفه جویی در زمان و بالا بردن خطای انسانی گردد که برآیند آن گزارش های دقیقی از تحقیقات بازار، کمپین تبلیغات، نحوه تعامل محصول، رسد نمودن عملکرد رقیب و غیره.. می شود. واحد بازاریابی و مدیریت بازاریابی توانایی مدیریت و پرورش این حجم بزرگ از اطلاعات و فعالیت های مختلف را دارد، اما بازاریابی محتوا در سازمان های ایرانی با ضعف های بسیاری روبرو است و به درستی مدیریت نمی شود.
حال برای آگاهی بیشتر از نحوه مدیریت و دپارتمان بندی قسمت بازاریابی محتوا به نفرات و وظیفه هر فرد در قسمت می پردازیم. مدیران و بخش های اصلی به شش بخش تقسیم می شود ک عبارتند از: مدیر محتوا، سردبیر، مدیر تعامل و تطبیق فرمت های محتوا، مدیر رسانه ها، مسئول مخاطبان، مسئول سئو و بهینه سازی محتوا که هر یک در قسمت ذیل به تفکیک شرح داده شده است.
.
.
مدیر محتوا
مدیر محتوا در اصل عنوان بازگو کننده داستان های سازمان شناخته می شود. مدیر محتوا مسئول تنظیم و تصحیح محتوای تولید شده بر اساس بیانیه مأموریت است و همچنین یکپارچه سازی آن در سراسر سازمان بر عهده مدیر محتوا می باشد. همانطور که مطرح شد مسئولیت مدیر محتوا بررسی و اطمینان یافتن از تا تمامی محتویات تولید شده در سازمان که جهت بازاریابی محتوا تولید شده است. و زدن مهر تایید بر تمام محتوا هایی که به مشتریان یک پیام واحد را منتقل می کند.
سردبیر در قسمت بازاریابی محتوا هم وظیفه داستان گویی و هم مدیریت پروژه ها را برعهده دارد. سردبیر مسئولیت اجرایی (عملیاتی) را در مورد تولید نمودن محتوای متنی از مدیر محتوا بر عهده می گیرد، حالا آنکه مدیر محتوا برنامه ریزی استراتژیک داستان سرایی سازمانی تمرکز دارد. خواسته سازمان از سردبیر همانا زنده نمودن داستان های برنامه ریزی شده توسط مدیر محتوا و سپس تبدیل آنها به یک پروژه عملیاتی می باشد، که این پروژه ها شامل انتخاب استایل، جدول زمان بندی و خط مشیها و رویه ها می گردد.
.
.
مدیر تعامل و تطبیق فرمت های محتوا
مدیر تعامل و تطبیق فرمت های محتوا باید از لحاظ هویت بصری سازمان و از لحاظ اهداف تصویری محتوا، فرمت های مختلف یک محتوا را که شامل تصاویر، متن، نظر سنجی، جداول، و تصاویر متحرک است، با یکدیگر تطبیق داده و تعامل آنها را کنترل نماید. تا محتوا با کیفیت مورد نظر درج شده در استراتژی محتوا ارائه شود.
.
.
مدیر رسانه ها
مدیر رسانه ها شخصی است که تعیین می کند محتوای تولید شده در کدام رسانه (شبکه اجتماعی، ایمیل، تلفن همراه، چاپ، و غیره) و در چه زمانی ارسال شود. مدیر رسانه ها مسئول افزایش بهرهوری در رسانه های رایگان و غیر رایگان سازمان است.
مدیر رسانه ها به طور مثال تعیین می کند که در چه زمانی و با چه تناوبی مطالب در شبکه های اجتمایی به اشتراک گذاشته شود. زمانبندی ارسال بازاریابی محتوا در اپلیکیشن تلفن همراه سازمان و ایمیل مشتریان بر عهده مدیر رسانه است. مسئول مخاطبان در فرآیند عملیاتی خود زیر نظر مدیر رسانه و با همکاری هم به انجام وظایف خود می پردازند.
.
.
مسئول مخاطبان
اولین وظیفه مسئول مخاطبان نظارت وتعامل بامشتریان ، همچنین بررسی میزان اثر گذاری کشف نواقص و کمبودهای موجود و انتقال گزارش به مدیر محتوا جهت اعمال تغییرات آتی می باشد. از دیگر وظایف مسئول مخاطبان ایجاد دارایی های اشتراکی “دریافت از طریق ایمیل و یا شبکه های اجتماعی با قابلیت مشترک شدن” که میتواند به رشد، بخش بندی و گسترش محتوای تولید شده کمک شایانی نماید.
.
.
مسئول سئو و بهینه سازی محتوا
مسئول سئو و بهینه سازی محتوا گاهی متشکل از چند نفر و گاهی می توان یک نفر باشد. این که تعداد مسئولین در بخش سئو چه میزان باشد، به حجم و میزان محتوا و تعداد رقیبان وابسته می باشد. مسئولیت سئو و بهینه سازی محتوا بسیار سنگین و پر هزینه است، زیرا در بازار های بشدت رقابتی زمان بسیار کم و هزینه بسیاز زیادی می بایست صرف سئو و بهینه سازی شود. مسئول سئو با سردبیر مستقیم در ارتباط بوده و گزارشات خود را به مدیر محتوا ارائه می کند.
تمام مسئولین و مدیران قسمت بازاریابی محتوا زیر نظر مدیر بازاریابی فعالیت می کنند. و پس از مدیر بازاریابی در این قسمت مدیر محتوا در راس امور قرار دارد. واحد بازاریابی در سازمان های ایرانی خیلی متفاوت تر از سایر کشورها می باشد.
توانمندی و سازماندهی شرکتها و موسسات داخلی قابل مقایسه با کشورهای پیشرو در این زمینه نمیباشد و کاستی های بسیاری دارد از این رو مجموعه دمو کالا با کمک متخصصین خود برنامه جامعی متناسب با توانمندیها و قابلیتهای سازمانهای داخلی ایجاد نموده تا در قالب خدمات مشاوره و خدمات طراحی و اجرابه سازمانها و برندهای علاقمند راهکاری جهت توسعه واحد بازاریابی بر اساس بازاریابی محتوا ارائه نماید.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/1"][vc_empty_space height="64px"][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/1"][vc_column_text]
صفحات مرتبط با مقاله گذشته و آینده بازاریابی محتوا در ایران
پیشینه شبکه های اجتماعی به قدمت حیات بشر می رسد، و پیوندی آشکار با همزیستی اجتماعی انسانها در کنار یکدیگر دارند. آنچه قابلیت شبکه های اجتماعی عصر کنونی را از گذشته متمایز میسازد، بستر شکل گیری شبکه های اجتماعی و مکانیزمهای ارتباطاتی درون آنها می باشد.
در حال حاضر، شبکه های اجتماعی بخشی جدایی ناپذیر از جامعه مدرن هستند ، این شبکه ها مانند فیسبوک،تویتر،گوگل پلاس، یوتوب، لینکداین و غیره…. تبدیل به یک صنعت بزرگ شده اند. البته با ورود شبکه های اجتماعی و شبکه های ارتباطی در موبایل ها این صنعت گسترش یافت و هر روز شاهد تغییرات چشم گیری در این صنعت نوین و سودمند هستیم.
مدت زیادیست که برندها و سازمانها از شبکه های اجتماعی استفاده تجاری می کنند. از این روی شبکه های اجتماعی و کانال های مشابه در جهت پیشبرد عرضه طیف گوناگونی از ابزارها، کاربردها و توسعه دهنده ها را در اختیار سازمان ها و برندها قرار داده اند.
شبکه های اجتماعی در بازاریابی و برندسازی
خدمات و ابزاری که شبکه های اجتماعی برای برندها و بازاریابان ارائه می کنند، همان فراهم سازی بهترین و موثرترین بستر جهت بیان اهدافشان است. برندها می توانند به راحتی با کاربران و مشتریان ارتباط برقرار کنند.این گونه ارتباط در دسترس بودن ابزارهای کم هزینه و اختیار بیشتر در برنامه بازاریابی را فراهم می سازد.
به طور مجموع این ارتباط ها بر اساس ساختار اینترنتی بوسیله رایانه ها انجام می پذیرد و امروزه بیشتر و بیشتر به تلفن همراه انتقال یافته است، این نوع ابزار (تلفن همراه) بهترین عرضه را در اختیار عموم مردم قرار می دهد. چرا که نحوه ارتباط در تلفن همراه با رایانه ها متفاوت است. تلفن همراه همیشه در دسترس بوده و متعلق به یک شخص می باشد. در این صورت شناسایی افراد بهتر و راحت تر انجام می پذیرد.
این مسئله که شبکه های اجتماعی می توانند توسط میلیون ها کاربر و مخاطبان ارزشمند به طور همزمان مورد استفاده قرار گیرند، کنترل کردن بازار هدف را برای مدیریت بازاریابی راحت تر و سریع تر کرده است. از طرفی این نوع ارتباط مستمر با بازار در سنجش و ارزیابی کیفیت محصول ،قیمت محصول و روش برخرد مشتریان با محصولات را مشخص می نماید. این سنجس و ارزیابی با سرعت بیشتری از روش های دیگر انجام می شود و اطلاعات جامع تر و حقیقی تری را به سازمان ارائه خواهد کرد.
تقریبا می توان همه اقشار جامعه را در این شبکه ها پیدا کرد .و نسبت به برنامه بازاریابی بازار هدف را مشخص کرد
محبوبیت شما در این شبکه ها بر رنکینگ وب سایت شما در موتورهای جستجو تاثیر گذار است
پاسخ گویی به پرسشها و نیازها و خواسته های کاربران در شبکه اجتماعی به راحتی و با کیفیت بهتر انجام می گیرد
با انتشار یک تصویر، ویدیو یا مطلب جذاب توانسته اید در جذب کاربران جدید و تداوم ارتباط با کاربران فعلی را داشته باشید. یعنی حفظ و جذب مشتری
شهرت یافتن یک برند در شبکه های اجتماعی بسیار سریع انجام می گیرد. چرا که اگر با برنامه ای دقیق محتوا سازی و انشار گردد به سرعت شما در دهانا افتاده و شما در ذهن بسیاری از افراد جامعه وارد می شوید
شبکه های اجتماعی تحول عظیمی را در عرصه کسب و کار و بازاریابی اینترنتی ایجاد نموده اند. امروزه دیگر ارسال ایمیل برای افرادی که شناخته شده نیستند منسوخ شده است. در واقع با گسترش روزافزون استفاده از رسانه های اجتماعی، کسب و کار و بازاریابی از طریق این وسایل ارتباط جمعی جانی تازه به کسب و کار بخشیده و با استفاده از این ابزار های جدید، مشتریان را به خود وفادار ساخته است چراکه این رسانه ها در واقع ابزاری قدرتمند برای سازمان ها جهت رسیدن به مخاطبان هدف هستند. در تمامی زمان ها و کلیه مرزهای جدید، فرایند بازاریابی رسانه های اجنماعی ((البته با مزایا و معایبی)) کسب و کار را گسترش می دهند. مدیریت صحیح کسب و کار باعث رونق و عدم توجه به آن باعث خسران کار می شود.
هنوز در ایران تعدادی از برندها و مشاغل بزرگ و کوچک در شبکه های اجتماعی وارد نشده اند، و یا اگر هم وارد شده اند استفاده مطلوب از آن و کاربرد صحیح آن را نتوانستند فرا گیرند تا از این ابزار سودمند بازاریابی بهره مند شوند. امروزه بسیاری از مشاوران و متخصصان برندسازی و بازاریابی شبکه های اجتماعی را لزوم بقا برند دانسته و تاکید در انعطاف پذیری در مقابل تغییرات و این گونه تحولات می کنند.
[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width="1/6"][vc_column_text css=""]
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color="black" style="shadow" css=""][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=""]
[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text]
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height="96px"][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width="1/6"][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height="96px"][/vc_column][/vc_row]
.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height="96px"][/vc_column][/vc_row]
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/1"][vc_empty_space height="64px"][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/1"][vc_column_text]
